Duurzame intermediair

Innovatieve, duurzame concepten gaan het verschil maken in deze concurrerende markt

De uitdaging

Er is een gigantisch aanbod van producten op de Nederlandse markt. Heel veel van hetzelfde wat erg logisch is, want niets is makkelijker dan hardlopers kopiëren wat een gegarandeerd succes betekent. Een veilige manier van categoriemanagement, waarbij we in ieder geval zeker zijn dat we onze doelstellingen per categorie halen.

Echter, wat zien is een overkill van me-too assortiment waardoor retailers zich moeilijk kunnen onderscheiden. En juist dat onderscheid is van groot belang in deze concurrerende markt.

De nieuwe klant, die de hybride klant wordt genoemd, gaat voor laag geprijsde basis producten van goede kwaliteit, maar wil daarnaast geld uitgeven aan bijzondere producten met een grotere emotionele- en sociale lading. De ruimte die ontstaat, daar ga ik de retailer bij helpen.

Nieuwe Concepten voor de hybride klant

Het bezoeken van beurzen en speuren naar nieuwe producten blijft een uitdaging in het drukke bestaan van de categoriemanager. Als je deze dan hebt gevonden blijkt de leverancier geen ervaring te hebben met grotere retailers en moet je de leverancier opvoeden over de werkwijze van retailer. Zonde van de kostbare tijd dus! Dit vertraagt dit speed to market en het plezier om nieuwe producten te introduceren gaat verloren.

Intermediair tussen merk en retailer  

Bij dit logge proces, ga ik beide partijen helpen als intermediair van nieuwe concepten voor de hybride consument. Keys zijn:

  • Duurzame producten
  • Smaak en kwaliteit staat voorop
  • Laagdrempelige producten: geen niche, maar toegankelijkheid en dagelijks te gebruiken voor een brede groep consumenten
  • Consumenten moet verrast raken door onze producten
  • Zowel food als non-food

De werkwijze is:

  • Snel
  • Transparant
  • Professioneel